L’EURISTICA DELL’ANCORAGGIO

Marketing Bites

Tempo di lettura: 2 minutiTi è mai capitato di comprare un articolo perché “con lo sconto conviene troppo”? Se la risposta è sì, sappi che probabilmente sei stato vittima di un bias cognitivo: l’effetto ancora, ovvero una distorsione cognitiva per cui si prendono le decisioni secondo la prima informazione ricevuta.   In cosa consiste l’euristica dell’ancoraggio?   Il nostro cervello…