Il 19 Marzo 2026, durante il corso di Channel Metrics, gli studenti del secondo anno di Trade & Consumer Marketing hanno avuto l’opportunità di assistere alla testimonianza di Esi Teta, Hr di Miroglio, ed Elena La Barbera, Trade Marketing Manager del brand Oltre, ex studentessa del corso ed ex membro della community.
L’incontro ha offerto una panoramica completa sul mondo Miroglio, realtà italiana con un forte spirito imprenditoriale, attiva nel fashion retail, nella stampa transfer e nella gestione della supply chain. Con un fatturato di circa 587 milioni di euro, 10 brand e milioni di clienti, il gruppo rappresenta un esempio concreto di integrazione tra creatività, dati e strategia.
Un’azienda tra tradizione e innovazione
Miroglio si definisce un team con il cuore italiano e lo sguardo rivolto al futuro, capace di sperimentare e innovare senza perdere il legame con la propria storia. Tra i valori principali emergono:
- Imprenditorialità (“siamo imprenditori in azienda”)
- Attenzione al cliente
- Soluzione orientate, non problemi
- Decisioni supportate dai dati
- Test e apprendimento continuo
- Collaborazione e crescita condivisa
Questi principi accompagnano il lavoro quotidiano, dalla gestione dei brand fino alle strategie commerciali e di Trade marketing.
Oltre: eleganza accessibile
Durante l’incontro, Elena La Barbera ha raccontato il mondo del brand Oltre, noto per il suo stile elegante, accessibile e pensato per valorizzare ogni donna.
Il brand si posiziona come appartenere quotidiano per un’eleganza semplice e autentica, con: capi versatili e raffinati, attenzione alla vestibilità, esperienza omnicanale (store e online).
Oltre è presente in Italia e Romania, con una rete distributiva articolata tra outlet, centri commerciali e centri storici.
Il ruolo del Trade Marketing
Il Trade Marketing in Miroglio è strategico e operativo: collega azienda, rete vendita e cliente finale per massimizzare risultati e performance.
Tra le attività principali:
- Supporto alla definizione di strategie commerciali
- Monitoraggio della performance della rete e dei KPI
- Gestione dei canali online e offline
- Implementazione di attività promozionali e materiali POP
La funzione si basa su un equilibrio tra decisioni strategiche condivise e operatività concreta sul punto vendita, con particolare attenzione a dati e indicatori per guidare le scelte. Un aspetto centrale del ruolo è l’analisi dei dati: gli indicatori di performance, come ingressi, scontrini, conversion rate, unit per ticket, average ticket e marginalità, aiutano a valutare l’efficacia delle attività, a pianificare le azioni successive e a intervenire tempestivamente per ottimizzare i risultati. In questo modo, il Trade Marketing non si limita all’esecuzione, ma diventa un vero strumento decisionale, capace di tradurre numeri e insight in strategie concrete e misurabili.
Domande dei traders
Come è organizzato il team Trade Marketing?
Il team Trade Marketing è formato da due figure principali: il manager e lo specialist per ciascun brand. Il manager prende le decisioni strategiche insieme allo specialist, con un forte allineamento e collaborazione quotidiana. Le decisioni strategiche vengono quindi prese “a quattro mani”, garantendo coerenza tra visione e operatività.
Articolo di Serena Latini
